ˉ 早晨

【讲座笔记】Growth Hacking如何做快速增长

Madwoman Trista:

一、Growth hacking的5个过程

用户获取、激活注册、保留活跃、推荐分享和变现模式。

• 用户获取：用户如何发现我们？

• 激活注册：用户是否有一个良好的第一印象？

• 保留活跃：用户是否回来？

• 变现模式：你怎么实现盈利？

• 推荐分享：用户是否会告诉别人？

二、Growth hacking的常见工作

• 为网站做SEO

• 完善登录页面吸引用户

• 用Google Analysis进行访问分析

• 接入公共平台的API

• 更具针对性的搜索

• 定向推荐

• 邮件和其他IM营销

• 流量转化的提升

  
  

三、Growth hacking的理念

（1）强调数据产品，力求精益。

精益=不断学习——>不断尝试——>多次迭代

提出一个假设，然后用最简单的方法去验证它的可行性。

例如建立一个微信群，调研是否有这方面的需求。

（2）通过分析数据，找到优化方案。

增长的核心在于：洞察问题——>迫切尝试——>找到合适的方式

通过漏斗分析数据在哪一环节出现问题，然后做出一些尝试，例如增加引导环节等。

四、效率类软件增长的常用手段

获取：病毒营销

有传播性，且相关度高的项目

• 产出物即具备传播力

• 注定成为爆款

有传播性，但相关度不高的项目

• 朋友圈里的小游戏

• 确保转化率，提高分母

• 对留存没帮助

激活：反复唤醒，降低门槛

尝试不同主题，总能打动用户

• 产品要有丰富的噱头

• 利用分享接触新用户
  

降低门槛，换种思路留住用户

• 注册是很高的门槛

• 如果不方便下载，可以关注官微

留存：功能社交化

任何互联网应用复杂到一定程度后，都会包含一个设计糟糕的，与他人不兼容的，充满程序错误的，带有emoji功能的聊天实现

（80%的产品躺枪╮(╯▽╰)╭）

社交化后的财富

• 不一定的是用户的人脉

• 可以是足迹、荣誉

• 可以是用户对产品的认同感

传播：激励，帮助用户

激励用户分享

• 最简单暴力的手段

• 解锁新的贴图、滤镜

帮助用户分享

• 分享SDK要集成完善

• 分享的尾巴是很好的宣传手段

分享目的

• 邀请好友加入

• 产品宣传页

五、现场实操案例

题目：给一个笔记软件出一份初始增长计划

现场分了5个小组做增长计划，除了本小组计划外，还有一个组 idea很不错的，跟大家分享分享~

（1）本小组（我字有点挫……请无视）

（2）某小组2

产品定位：基于LBS的笔记

核心竞争力：基于某一标签输出的UGC内容，例如高考：所有高考下的笔记就是一个高质量的内容。

获取：通过讲座现场等，直接宣传通过扫码可以拿讲座PPT、笔记等，互相分享。

激活：通过对内容进行付费，强制用户购买单份笔记的阅读权限。

留存：通过对精品笔记进行排行，对笔记和写笔记的人进行关注，满足虚荣心，同时实现社交化。